Как продавать и летом?

Летом в людях просыпается неистребимое желание покинуть родной дом и отправиться, куда глаза глядят. И мигрируют они: кто на дачу, к природе поближе, а кто подальше – в тёплые края. И только оседлые предприниматели с грустью смотрят им в след, подсчитывая убытки от спада в продажах. Спрос возрастает только на мороженое, прохладительные напитки и средства от комаров.

Как не допустить падения уровня продаж в период массовых отпусков? Есть виды деятельности, для которых лето – пик активности; а есть такие, на которых смена сезонов никак не отражается. Так что делать предпринимателям, чей бизнес болезненно реагирует на сезонные «провалы», причём не только летом, но и на длительные праздники в течение всего года?

Оказывается, существует множество проверенных способов для повышения уровня продаж, которые подойдут абсолютно для любого бизнеса. Они безотказно работают и зимой, и летом; они универсальны, и адаптированные конкретно к вашему бизнесу применимы везде.

Мы приведём некоторые из них, чтобы, применяя их на практике, вы смогли выровнять колебания потребительского спроса. Проверьте – может бать, что-то вы уже используете.

1. Бесплатные объявления. Разместите свои объявления в Интернет-ресурсах, аналогичных газете «Из рук в руки». Их количество исчисляется сотнями. Они бывают специализированные (посвящённые одному виду товара или услуге), федеральные и региональные. Для вас это не играет роли – вы должны разместить как можно больше объявлений, предлагающих воспользоваться вашими услугами. Время, потраченное на их поиск и размещение объявлений, себя окупит притоком клиентов!

Работа в социальных сетях

охватывают многомиллионную аудиторию

2. Работа в социальных сетях. Они охватывают многомиллионную аудиторию. Есть люди, которые в Интернете больше никуда не заходят, и их внимание к себе можно привлечь только там. Вы должны присутствовать во всех основных. Главное учитывать их специфику. Так, например, «Вконтакте» оккупирован, в основном, молодёжью (то есть неплатежеспособной аудиторией). «Фейсбук» считают местом сбора «технарей», менеджеров среднего звена и англоговорящей публики. «Одноклассники» более популярны у людей, проживающих в периферийных регионах. Будьте осторожны: «лобовые атаки» в соцсетях не работают. Зато они дают хорошую возможность установить долгосрочные отношения с клиентами в рамках программы лояльности, и совершения повторных продаж.

3. Используйте несанкционированную рекламу. Это надписи на асфальте, рекламные листовки в почтовых ящиках и другие подобные методы. Эффект от их применения очень маленький, но за счёт широты охвата они могут дать неплохой кратковременный результат. Способ хорошо зарекомендовал себя для тех предприятий, чья деятельность ориентирована на жителей близлежащих домов. Напечатайте несколько тысяч рекламных листовок и разложите их по почтовым ящикам в окрестных домах. Обязательно укажите очень вескую причину прийти к вам (например, краткосрочная 50% скидка на ваш товар).

4. Подготовьте ажиотаж, то есть повышенный спрос, заранее. Подогревайте заинтересованность клиентов так, чтобы они с нетерпением ожидали начала акции. А сроки её проведения назначьте на самый не сезон. Таким способом можно сделать существенную выручку даже в самый «мертвый» летний месяц - август. За 2–3 месяца до назначенного срока, начинайте массированную рекламу своей акции среди постоянных клиентов. Это поможет создать и вторичный эффект – клиенты расскажут об этом своим родным-друзьям-соседям.

Так что не ждите лета, как повод для пессимизма в бизнесе. Напротив – используйте его для новых маркетинговых стратегий и нестандартных решений, чтобы взлететь на новую высоту.