первичный контракт с клиентом

Если заключать первичный контракт с клиентом, то в основном речь идет о проблеме прохождения лица, которое принимает финансовые решения, а именно о том, как пройти секретаря. Что же делать в такой ситуации? Рекомендуется использовать следующие методы, которые основаны исключительно лишь на жизненном опыте, итак:

- звонки людей финансовому руководителю, которые готовы дать вам хорошие рекомендации;

- звонок в том случае, когда ранее вы уже где-то могли встречаться с данным руководителем и вообще замечательно, если у вас окажется его визитка;

- необходимо заинтриговать руководство, ссылаясь на большой эффект от данного разговора и главное убедите в том, что компания много потеряет в случае отказа работы с вами;

- несколько раз позвоните лицу, приближенному к начальству и в последующем можно ссылаться на предыдущие разговоры.

Бывает и такое, что клиент достаточно холоден, идет на контакт без особого желания, чуть ли не по принуждению, недоволен и придирается к каждому слову. Согласитесь, ведь в большинстве случаев так и есть, что отношение идет довольно скептическое, ведь не один вы такой, кто приходит каждый день к начальству и просит его выслушать. Но как же сделать так, чтобы человек стал более дружелюбным и был более разговорчивым?

В данном случае можно использовать особый прием, который называется «собственная специфика клиента». В данном случае клиент с интересом послушает объективное мнение о своем производстве, о бизнесе в целом и его особенностях. Следовательно, ведя переговоры с таким строптивым человеком, в разговоре необходимо часто упоминать о том, что вы наслышаны о деятельности данной компании и что она занимает лидирующие позиции на рынке.

Смотрите также:  Анализ рабочих стилей  Исследование продуктивности проектов, улучшающих системы руководства фирмой  Управление закупками  В каком случае нужна диагностика?  Оперативная бизнес-диагностика клиента

Введите ваше имя:

Комментарий:

Защита от спама - решите пример: