Помехи в продвижении товара

Ещё одна потенциальная опасность для будущего предприятия – затруднение продвижения товара к потребителю. Вроде бы вы производите продукцию повышенного спроса, но покупают ваш товар как-то мало. Причин этого может быть несколько. Это дислокация основной массы потребителей, эффективность рекламной кампании, конкуренция, недоверие потребителя к вашей продукции.

Последняя из названных причин – очень важный психологический фактор. Так уж получается, что у отечественного производителя «всё отечественное», также как и «всё китайское», автоматически ассоциируется с плохим качеством и безалаберной сборкой. В последнее время немного больше доверия появилось к китайским и турецким производителям, чего не скажешь об отношении к российскому. Так что если вы собираетесь производить электрогитары, то будьте готовы натолкнуться на то, что вас поднимут на смех собственные друзья, причём до того, как вы начнёте производство. Разумеется, не обязательно надо отчаиваться, бросать свою «в высшей мере глупую и безрассудную» идею и устраиваться техником на консервный завод. Если вы твёрдо уверены, что сможете производить музыкальные инструменты качества не хуже, чем хотя бы у лицензионных китайских фирм, то вы непременно найдёте своего покупателя и постепенно измените взгляд своих соотечественников на российскую продукцию. Только это достаточно трудная задача.

изготовление небольшого числа гитар

распространение через знакомые вам музыкальные и околомузыкальные тусовки

Можно ограничиться первоначально изготовлением небольшого числа гитар «для своих», распространением «вручную» - через знакомые вам музыкальные и околомузыкальные тусовки. Потенциальный клиент в таком случае, столкнувшись с гитарой «неизвестно какого» производителя, непременно станет испытывать качество самого инструмента, а не имя и известность фирмы-производителя. Наверняка он познакомится с вами, вы ему расскажете о своём увлечении (а некоторое время, иногда довольно долгое, ваша деятельность будет иметь статус «хобби». Не стоит из-за этого огорчаться, ибо в ряде случаев отношение деятельности к «хобби» или к «профессиональному труду» определяется характеристиками, далёкими от производства и его результата – товара: громкость и известность имени фирмы, связи со «звёздами мировой величины», признание на государственном уровне, «массовость» производства и т. д.), объясните, что интересующую его гитару изготовили вы со своими друзьями (друзьями в этом случае, фактически, выступают сотрудники вашего предприятия, которые в большинстве случаев действительно выбираются из числа друзей и знакомых как людей проверенных, в которых вы не сомневаетесь). Музыкант заинтересуется вашей гитарой, приобретёт её, покажет своим друзьям и коллегам по искусству… Такими узкими вратами вы будете делать продукции своего предприятия надлежащую рекламу. Через некоторое время можно будет расширять производство, делая его более массовым. К рекламной кампании вы будете привлекать тех самых музыкантов, которые когда-то из ваших рук покупали ваши первые гитары.

накопление полученной прибыли

в поисках дополнительных инвестиций

Разумеется, это сопряжено с разумным распределением и накоплением полученной прибыли, в первое время незначительной, и в поисках дополнительных инвестиций (например, кроме изготовления электрогитар, чем вы занимаетесь пока что «для души», вы ещё работаете на мебельной фабрике обычным сборщиком, что является источником вашего основного дохода, а по выходным играете на гитаре в местном доме культуры).

История мировых брендов показывает, что очень многие производители поднимались, начиная как малоизвестные фирмы с сомнительной репутацией. Помните фильм «Назад в будущее»? Живущий в 50-х годах доктор Браун встречается с Марти из 1985 года и, когда тот показывает ему вышедшую из строя деталь «машины времени», Док говорит: «Теперь ясно, почему она не работает, - вот же, написано: сделано в Японии», на что Марти обиженно отвечает: «Ты что, Док, все ведь знают, что японская техника – самая лучшая!». Так действительно было в те годы: японская бытовая техника только начинала своё шествие по миру, и она была откровенно низкого качества. В наше время то же повторяется в случае китайской техники: на смену убеждению, что всё, что производится в Китае, есть металлолом, приходит понимание того, что и среди китайских изготовителей встречаются фирмы, продукция которых иногда практически не уступает некоторым моделям «проверенных» мировых торговых марок. Эти фирмы существовали и раньше, но получить доступ к массовому потребителю они не могли в силу сложившегося предрассудка. Постепенно предрассудок был преодолён – не посредством какого-то чудесного озарения свыше, а силами тех самых «лицензионных» китайских фирм, улучшающих качество своих товаров.

Владелец небольшого магазина

по продаже китайских люстр

Владелец небольшого магазина по продаже китайских люстр всех своих продавщиц заставлял говорить, что люстры произведены в Швеции, Испании, Италии и Польше. К счастью, девушки попались честные и не скрывали истинное происхождение товара. Практика показала, что покупатели не особенно интересуются страной производства, а те, которые интересуются, не отчаивались, услышав слово «Китай». Рядовой потребитель уже давно привык, что отечественный рынок в основной своей массе представлен товарами китайского производства, и уже обнаружил, что среди них попадаются вещи, которые действительно стоит купить.

Теперь поговорим о дислокации основной массы потребителей. Даже предприятие, производящее товары повышенного спроса, может постоянно переживать кризис, если расположено вдали от проживания основного числа потенциальных потребителей. Расходы на распространение товара могут быть значительными, а в отдельных случаях даже перекрывать доход. Например, вы решили производить медиаторы. Закупка материала и затраты на производство не будут стоить дорого, а значит, изначально цена одного медиатора будет очень маленькой, что привлечёт к вашей продукции множество покупателей: музыканты имеют обыкновение покупать медиаторы сразу пачками, так как, независимо от качества и толщины, любой медиатор достаточно быстро стирается. Однако если вы проживаете в отдалённой сельской местности, до доставка вашего товара в розничные магазины крупных городов будет стоить дорого, а это скажется и на цене медиатора. Количество желающих приобрести ваши медиаторы сразу уменьшится.

расходы на доставку и распространение продукции

не повышая существенно цену на продукцию

Вы столкнётесь с трудноразрешимой проблемой: как снизить расходы на доставку и распространение вашей продукции, не повышая существенно цену на продукцию. На решение этой проблемы будет влиять и сам характер производимых предметов. Если допустить, что в вашем селе имеется алмазный карьер и вы изготавливаете алмазные медиаторы, то цена одного медиатора будет «не для слабонервных»; повышение стоимости одного алмазного медиатора на пять-шесть рублей (за счёт транспортных расходов) потребитель практически не заметит. Но если вы делаете медиаторы из обычного дешёвого пластика, то повышение цены одной «пластиночки» даже на пятьдесят копеек оттолкнёт какую-то часть потребителей.

Укажем, что транспортная проблема – одна из самых «болевых» для экономики «великой и могучей», в которой соседние населённые пункты могут находиться друг от друга на расстоянии, превышающем 50 км. А сколько-нибудь «цивилизованные» города вообще могут отстоять друг от друга на сотни километров.

Вернёмся к рекламному агентству в п. Ахтырском. Каждый из двух основных городов-заказчиков наружной рекламы располагается от посёлка на расстоянии 70 км. Если бы это рекламное агентство находилось, например, в пригороде Краснодара, его транспортные расходы были бы гораздо меньше, а значит – объёмы производства были бы больше, а работники получали бы более высокую зарплату. При стечении определённых обстоятельств, таким образом, это маленькое предприятие может стать убыточным именно по причине высоких транспортных расходов. Переход на более близкие рынки (Абинск, Крымск, ст. Северская и собственно п. Ахтырский) приведёт к снижению объёмов производства, так как бизнес в указанных населённых пунктах развивается далеко не так интенсивно, как в Новороссийске и Краснодаре.

материальная поддержка от государства

на деле она оказывается при условии нахождения владельца рекламного агентства

Предприятие наверняка получает материальную поддержку от государства, но на деле она оказывается при условии нахождения владельца рекламного агентства в ЕдРе. Решающим фактором, который болезненно скажется на существовании предприятия (вплоть до его сворачивания), будет потеря связей в политических (чиновничьих, олигархических) кругах.

Конкуренция – ещё одна помеха продвижению вашего товара к заветной цели. В этом плане предприятие сталкивается с принципами рыночной экономики (или её элементами, как в России), основой которых является хаотичность и непредсказуемость. Конкуренция может привести не только к тому, что ваши товары окажутся менее качественными или более дорогими, чем товары других фирм, но и к банальному перенасыщению рынка. Предприятие может оказаться жертвой кризиса перепроизводства, когда общее количество выпущенных товаров превышает спрос на них. Даже при условии существования нескольких примерно равнозначных торговых марок (а не большого числа фирм с продукцией самого разного качества) они будут конкурировать между собой, что неизбежно выльется в чрезмерный объём произведённой продукции. Предугадать спрос практически невозможно, поэтому каждое новое предприятие вступает в игру на свой страх и риск: может оказаться, что к моменту открытия предприятия спрос на данный вид продукции спадёт по причине перенасыщения рынка. А когда вы, констатировав свою неудачу, закроете производство, спрос на эту продукцию «таинственным образом» возрастёт.